Marketingas, dar žinomas žodžiu rinkodara, yra vadybos procesas, kurio metu organizuojama bei vykdoma pardavimo strategija. Kitaip tariant, marketingas – tai menas pakloti tiesų kelią nuo idėjos iki vartotojo. Marketingo paslaugas teikia marketingo specialistas ar marketingo agentūra.
Marketingo specialistas
Marketingo specialistas yra viso komunikacijos plano vadovas bei verslo vedlys į sėkmę: planuoja marketingo strategiją, biudžetą ir parenka tinkamiausias komunikacijos priemones bei kanalus. Jie geba įsigilinti į verslo bei auditorijos poreikius, analizuoti konkurencinę aplinką bei efektyviai spręsti problemas, su kuriomis susiduria verslai.
Marketingo agentūra
Į marketingo agentūras klientai kreipiasi tada, kai jų verslai susiduria su įvairiomis problemomis ar nori į rinką įvesti naują produktą ar paslaugą. Marketingo agentūros specialistai padeda įmonėms sukurti bei įgyvendinti komunikacijos strategijas, remdamiesi marketingo kompleksu.
Marketingo kompleksas
Daugelis mano, kad marketingo agentūra rūpinasi tik produkto pardavimo skatinimu, tačiau tai – netiesa. Marketingo kompleksas susideda iš keturių pagrindinių elementų, anglų kalboje dažnai trumpinamų tiesiog 4P: product (prekė ar paslauga), price (kaina), place (vieta, paskirstymas) ir promotion (pardavimų skatinimas).
Prekė ar paslauga – pirmas uždavinys, kurį turi išspręsti marketingo specialistas
Prekė ar paslauga turi būti naudinga klientui, atrasti vietą rinkoje bei išsiskirti iš konkurentų. Prieš įvedant į rinką naują produktą, marketingo specialistas turi numatyti prekės ar paslaugos auditoriją ir artimiau su ja susipažinti: suprasti jų norus, lūkesčius bei poreikius.
Kaina – produkto vertės atspindys
Produkto ir paslaugos kaina atspindi produkto vertę, todėl svarbu ją nustatyti teisingai. Kaina priklauso nuo gamyboje sunaudojamų medžiagų, darbo jėgos bei kitų veiklos išlaidų. Kainos dydis taip pat priklauso ir nuo potencialaus pirkėjo: nuo jo gyvenamosios vietos, uždirbamų pajamų ar net šeimyninės padėties .
Vieta ir pasiskirstymas – kur lankosi tikslinė auditorija?
Norint, kad prekė ar paslauga pasiektų vartotoją, svarbu pasirinkti tinkamą prekybos vietą. Tinkamiausia vieta yra ta, kurioje prekės ar paslaugos bus paklausios, t.y. kur lankosi ar gyvena prekės ar paslaugos tikslinė auditorija. Jeigu neketinama turėti savų patalpų, reikia numatyti, kokiose pardavimo vietose lankosi potencialūs klientai: prekybos centruose, o gal specializuotose parduotuvėse?
Pardavimų skatinimas – marketingo ledkalnio viršūnė
Kitaip dar vadinamas reklama, kuri gali būti skleidžiama per įvairius kanalus: televiziją, radiją, socialinius tinklus ar plakatus. Reklamuojant prekę ar paslaugą, siekiama patraukti kliento dėmesį, sudominti bei paskatinti vartotojų aktyvumą. Tokiu būdu ne tik pritraukiami nauji klientai, bet ir išlaikomi esami, stiprinamas jų lojalumas bei pasitikėjimas įmone.
Konkurentai vis lipa ant kulnų? Nepavyksta pasiekti savo prekės ar paslaugos vartotojo? Pardavimai ne auga, o smunka? Jums pravers mūsų marketingo paslaugos. Susisiekime ir pasikalbėkime!
Tekstų rašymas nuo A iki Z: nuo copywriter pagrindų iki straipsnių rašymo naujienų portalams. Kaip tekstai parduoda produktą ar paslaugą?
15 sekundžių – būtent tiek laiko turime patraukti Jūsų dėmesį ir įtikinti, kad šis tekstų rašymo gidas Jums bus naudingas. Tiek laiko turite ir Jūs, jeigu norite paskatinti klientą pasilikti Jūsų internetinėje svetainėje ar toliau skaityti tinklaraščio įrašą.
Vis savęs klausiate, kodėl nepavyksta pasiekti savo auditorijos? Kodėl naujienlaiškį atsidaro vis mažiau žmonių? Jums pasisekė, nes atsakymas slypi šiame gide, Jums belieka tik jį surasti.
Tekstų rašymo galia arba kodėl reikia investuoti į tekstus?
Žodžio galia yra didelė, todėl ją būtina išnaudoti versle. Kūrybinis tekstų rašymas yra ir menas, ir mokslas viename. Profesionalus tekstas patraukia dėmesį, formuoja įmonės įvaizdį, didina pasitikėjimą ir skatina nusipirkti siūlomas prekes ar paslaugas. Paklausite, kaip?
Reklaminiai tekstai = psichologija
Mūsų smegenys įsimena žodžius, kuriuos matome visur ir dažnai, todėl raktiniai žodžiai, vaizdingi šūkiai ir nuoseklus turinys – tai, kas padeda įstrigti kliento pasąmonėje. Juk ne kartą esame save pagavę mintyse kartojant reklamą, kurią vis girdime per radiją, o prireikus nusipirkti dantų pastą prieš akis iškart iškyla tam tikrų prekės ženklų pavadinimai.
Reklaminiai tekstai = problemos sprendimas
Pasak įtikinėjimo psichologijos tyrinėtojo Nick Kolenda, pagrindinis reklaminių tekstų tikslas yra pristatyti produktą ar paslaugą kaip problemos, su kuria susiduria potencialūs klientai, sprendimą. Dėl to reklamos ir patraukia dėmesį – kai kuriems jos yra atsakymas į ilgai kamuojančius klausimus.
Jeigu mokėsite raštu papasakoti istoriją, kuri klientą sudomintų ir įtikintų, kad Jūsų prekė ar paslauga yra tai, ko jam reikia, Jūsų verslo sėkmė bus beribė.
Kaip tapti (geru) copywriter?
Rašytoju gimstama ar tampama? Viena yra parašyti bestselerį, kita – sukurti gerą reklamą. Reklaminių tekstų kūrėjai, dar žinomi kaip copywriteriai, yra ne tik talentingi žodžio virtuozai, bet ir kaip chameleonai geba prisitaikyti prie tikslinės auditorijos, t.y laviruoja tarp skirtingų rašymo stilių, kalbėjimo tonų, prisitaiko prie naujų technologijų.
Profesionalus tekstų kūrėjas nutiesia tvirtą tiltą tarp įmonės siūlomo produkto ar paslaugos ir kliento. Jis žino, kaip paveikti auditorijos jausmus, mintis ir veiksmus, moka papasakoti istoriją, kuri klientą paskatintų patikėti įmonės idėja ir veikla.
Tad kaip tapti geru tekstų rašytoju?
Susipažinkite su produktu. Mintyse arba popieriaus lape atsakykite sau į klausimą, ką apie reklamuojamą produktą papasakotumėte klientui, užėjusiam apsidairyti į parduotuvę? Tada pagalvokite, kuo šis produktas įdomus bei išsiskiria iš kitų? Gal jis rankų darbo? O gal pagamintas iš perdirbtų medžiagų? Visas šias savybes panaudokite kurdami reklamą.
Perpraskite savo auditoriją. Svarbu suvokti ir žinoti, kokiai auditorijai norite parduoti produktą ar paslaugą, nes nuo to priklausys, kokiu stiliumi ir būdu komunikuosite. Juk tai, kokią žinutę siunčiate verslininkams, gali būti neįdomu paaugliams, o jaunimo kalbėjimo tonas gali būti nepriimtinas senjorams.
Įtikinkite. Žmonės dažniausiai perka dėl dviejų priežasčių – noro pajausti malonumą arba sumažinti jaučiamą skausmą, išspręsti kamuojančią problemą. Skaitydamas prekės, paslaugos aprašymą ar įrašą socialiniuose tinkluose, klientas turi patikėti, kad Jūsų reklamuojamas objektas yra būtent tai, ko jam šiuo metu labiausiai reikia.
Būkite lankstus. Darbas reklamos srityje yra dinamiškas, todėl ir tekstų rašytojas turėtų būti lankstus: gebėti rašyti bet kokia tema ir bet kokiu stiliumi. Aišku, galite specializuotis tam tikroje srityje, pavyzdžiui, automobiliuose, tačiau kuo platesnis bus Jūsų interesų laukas, tuo daugiau įmonių norės su Jumis bendradarbiauti.
Tobulėkite. Profesionalus rašytojas seka šalies ir pasaulines tendencijas bei nuolat gilina savo žinias bei gebėjimus. Net jeigu esate geriausias tekstų rašytojas agentūroje, neužmikite ant laurų ir nestovėkite vietoje: analizuokite naujausius duomenis, konkurentų darbus, skaitykite dalykinę literatūrą, ekspertų įžvalgas ar rinkitės papildomus tekstų rašytojų kursus.
Kaip patraukti dėmesį?
Žmonės dėl laiko stokos ir vis greitėjančio gyvenimo tempo praranda gebėjimą susikaupti ir išlaikyti dėmesį, tad dažnai siunčiama žinutė vertinama tik iš antraštės.
Tai puikiai iliustruoja Burger King reklama. Dėmesį iškart patraukia stambi bei skandalinga antraštė, tačiau mažesniu šriftu parašytas tekstas lieka neperskaitytas. Dėl to siunčiama žinutė buvo suprasta klaidingai, tačiau reklama sulaukė daug atgarsių ir susidomėjimo.
Pasak David Ogilvy, dar žinomo kaip reklamos tėvo, antraštės yra vertos 90 % į reklamą investuotų pinigų. Tad kaip parašyti gerą antraštę?
Skaičiai antraštėje
Žmonės myli skaičius, ypač, kai jie vartojami antraštėse. Skaičiai žmonėms sukelia pasitikėjimo ir saugumo jausmą, tad straipsniai, kurių antraštėse yra vartojami skaičiai, yra labiausiai skaitomi.
Pavyzdžiui, straipsnis „10 patarimų, kaip pagerinti viešojo kalbėjimo įgūdžius“ sudomina labiau nei „Specialistė pataria, kaip pagerinti viešojo kalbėjimo įgūdžius“.
Pabrėžkite išskirtinumą
Reklamoje pabrėžkite įmonės unikalumą bei tai, kas ją išskiria iš konkurentų. Gausioje pasiūloje bei reklamų įvairovėje klientas gali paskęsti, todėl jam svarbu aiškiai iškomunikuoti, kuo Jūsų reklamuojamas produktas yra geresnis už kitus.
Būkite konkretus
Patraukti dėmesį – dar ne viskas. Antraštė turėtų būti konkreti ir greitai atpažįstama Jūsų tikslinei auditorijai. Žmogus perskaitęs antraštę turi greitai suprasti, ar tai, ką reklamuojate, jiems yra aktualu, ar ne.
Plačiai žinomi prekiniai ženklai gali būti suprasti iš pusės žodžio. Pavyzdžiui, ši greito maisto restorano McDonald’s reklama iš pirmo žvilgsnio nieko konkretaus nepasako ir neparodo, tačiau dėl dažnai matomo logotipo, prekės ženklo spalvų atpažįstamumo ši reklama tampa greitai pasiekia tikslinę auditoriją.
Priverskite patikėti
Dabar žmonės kur kas nuovakesni bei išrankesni: su reklamomis susiduria kasdien, tačiau atsirenka, kuria reklama patikėti, o kuria – ne. Jūsų užduotis – priversti patikėti būtent Jūsų reklama.
Reklamos kūrėjai turi išmokti skaityti žmonių mintis, o sukurta reklama išspręsti juos kamuojančias problemas, išpildyti svajones ar sukelti nostalgijos jausmą. Pamatęs Jūsų reklamą žmogus turi pagalvoti „ei, būtent to man ir reikia“, „būtent taip aš šiandien ir jaučiuosi“.
Šokiruokite
Rašant skambias, o kartais net skandalingas, antraštes kyla rizika likti nesuprastiems, tačiau didelė tikimybė, kad tokiu būdu išsiskirsite iš konkurentų bei sulauksite didelio susidomėjimo.
Reaguokite į aktualijas
Sekite savo šalies ar pasaulio aktualijas ir reaguokite į jas savo reklamose, taip savo auditorijai parodysite, kad įmonė yra dinamiška bei geba prisitaikyti.
Pavyzdyje matote McDonald’s reklamą, sukurtą Amerikos prezidento rinkimų metu bei Spotify reklamą, susietą su koronaviruso pandemija.
Kaip pasirinkti teksto stilių?
Pirmas dalykas, ką turėtumėte padaryti prieš rašant tekstą – susipažinti su teksto auditorija. Būtent nuo auditorijos priklausys, kokį kalbėjimo toną ir stilių pasirinksite.
Taip pat teksto stilius priklausys nuo įmonės reklamuojamo objekto, siunčiamos žinutės ir kur šis tekstas bus publikuojamas.
Socialiniai tinklai
Auditorija – Jūsų draugas
Socialiniai tinklai – tai vieta, kur galime tiesiogiai ir itin lengvai pasiekti savo auditoriją. Čia auditorija iš Jūsų tikisi artimos ir šiltos komunikacijos, lyg su draugu, todėl ir turėtumėte rašyti kaip draugas. Kitaip sakant – kalbėkite savo auditorijos kalba. Taip ne tik greitai atkreipsite jų dėmesį, bet ir kelsite pasitikėjimą bei susidomėjimą savo įmone.
Emoji
Taip pat čia drąsiai galite naudoti emoji, juos susieti su tekstu, tačiau nepersistenkite, nes čia, kaip ir kitur, galioja taisyklė „kas per daug – tas nesveika“. Per didelis emoji kiekis gali atstumti ir kelti neigiamas emocijas.
Domino picerijos ir organizacijos PETA įrašų pavyzdžiai rodo, kaip įmanoma komunikuotii pasitelkiant vien tik emoji. Viskas priklauso nuo Jūsų kūrybiškumo.
Tinklaraštis
Tinklaraštis dažniausiai yra rašomas šnekamuoju arba publicistiniu stiliumi, priklauso nuo to, kokią auditoriją norite pasiekti.
Raktinių žodžių galia
Tinklaraštis dažniausiai yra rašomas ne tik dėl įdomaus turinio, bet ir dėl įmonės atpažįstmumo paieškos sistemoje, todėl rašant tinklaraščio įrašą būtina vartoti raktinius žodžius.
Pavyzdžiui, žmogus, ieškantis, kokį televizorių jam įsigyti, įvedęs raktinius žodžius į paieškos sistemą, randa elektronikos parduotuvės tinklaraščio įrašą, kuriame kaip tik kalbama apie tai, kaip išsirinkti tinkamiausią televizorių. Didelė tikimybė, kad tinklaraščio skaitytojas pasinaudos ne tik įmonės patarimais, bet ir paslaugomis, todėl įrašai turi būti rašomi kaip potencialiam klientui.
Internetinė svetainė
Internetinėje svetainėje slypi visa svarbiausia informacija apie įmonę ir jos produktus ar paslaugas, tad ir tekstai turėtų būti informatyvūs bei atsakantys į visus klientui rūpimus klausimus.
Įmonės veidrodis
Prisiminkite, kad internetinė svetainė yra tarsi įmonės veidrodis, todėl stenkitės jos vertybes, idėjas bei parduodamus produktus ar paslaugas atspindėti kuo tiksliau. Čia padės iš anksto susikurtas planas, kaip atrodys internetinė svetainė, ir ir susipažinimas su produktu ar paslauga.
Privalumai bei nauda
Aprašant įmonės prekes ar paslaugas, auditoriją supažindinkite su jų privalumais bei pabrėžk jų naudą, taip tekstas taps parduodantis.
Pavyzdžiui, prekės ženklas Avene savo produktų aprašymuose akcentuoja jų naudą. Pateiktame pavyzdyje kremo aprašyme matyti ne sausai nupasakota kremo sudėtis, o kremo privalumai bei poveikis odai.
Raktiniai žodžiai
Nepamirškite vartoti raktinių žodžių, jų dėka puslapis bus greičiau bei paprasčiau randamas paieškos sistemose.
Naujienlaiškis
Sparčiai populiarėjanti naujienlaiškių kultūra įmonėms padeda nuolat palaikyti ryšį su savo klientais bei tikslingai reklamuoti naujus produktus ar paslaugas.
Kam jis skirtas?
Prieš pradedant kurti naujienlaiškį svarbu atsakyti į klausimą, ką norite šiuo naujienlaiškiu pasiekti? Didinti pardavimus? Skatinti pasinaudoti nuolaidomis? Jeigu Jūs nežinosite savo naujienlaiškio turinio prasmės, kodėl juo turėtų patikėti prenumeratoriai?
Kabinantis turinys
Aupklausos rodo, kad naujienlaiškio turinį žmonės pratę tik permesti akimis, todėl naujienlaiškio tekstas turi būti informatyvus, bet trumpas, patraukiantis dėmesį bei greitai leidžiantis perprasti jo esmę. Naujienlaiškio tonas turėtų būti profesionalus, bet draugiškas.
Avalynės prekės ženklo Aldo naujienlaiškyje matyti, kad informacija jame pateikiama trumpai ir aiškiai. Tekstas suskirstytas į trumpas pastraipas su paantraštėmis, taip skaitytojas gali lengvai išlaikyti dėmesį. Tekste pateikiama svarbiausia informacija, kuri sužadina susidomėjimą ir paskatina paspausti mygtuką, vedantį į internetinę svetainę.
Pranešimas spaudai
Pranešimas spaudai gali būti pirmas žingsnis pristatyti savo prekės ženklą plačiajai auditorijai.
Antraštė ir lydas
Rašant pranešimą spaudai didelį dėmesį reikia skirti antraštei bei lydui – šie patrauks skaitytojo dėmesį bei paskatins skaityti tekstą toliau.
Informatyvumas
Pranešimo stilius turi išlikti oficialus bei informatyvus, todėl nedaugžodžiaukite, o keliaukite iškart prie esmės. Čia taip pat galima pateikti su tema susijusių statistikos, tyrimų duomenų, taip pranešimas atrodys informatyvesnis bei profesionalesnis.
Teksto ilgis ir struktūra
Socialiniai tinklai
Facebook įrašas: 40 žodžių
Facebook ekspertas Jeff Bullas ištyrė, kad įrašai, kuriuos sudaro mažiau nei 40 spaudos ženklų, lemia 86% didesnį auditorijos įsitraukimą. Taip yra dėl to, nes trumpi įrašai yra lengviau perskaitomi bei greičiau perprantami.
Beje, Facebook‘as „nukerpa“ ilgesnius įrašus, paslepia juos po mygtuku „skaityti daugiau“, todėl įrašas sunkiau pasiekia savo auditoriją.
Facebook reklama
Kiekviena Facebook reklama susideda iš trijų dalių: antraštės, pagrindinio teksto ir aprašymo.
Internetinis reklaminių kampanijų įrankis AdExpresso atrado, kad reklamos sulaukia didžiausio pasisekimo, kai antraštę sudaro 5 žodžiai, pagrindinį tekstą – 14, o aprašymą – 18 žodžių.
Instagram įrašas: 135-150 spaudos ženklų
Jeigu norite pasiekti geriausią Instagram auditorijos įsitraukimą, įrašus kurkite iš 135-150 spaudos ženklų.
Instagram reklama: 125 spaudos ženklai
Instagram reklamą rekomenduojama kurti iš mažiau nei 125 spaudos ženklų. To pakanka, kad tekstas būtų patogiai įskaitomas mažesnio dydžio ekranuose.
Hashtagai
Geriausio auditorijos įsitraukimo sulaukia įrašai su devyniomis grotažymėmis, o jų ilgis turi būti ne didesnis nei 24 spaudos ženklai.
Tinklaraštis
Antraštė
Svarbiausia dalis rašant tinklaraštį – akį traukianti antraštė, kuri paskatintų atsidaryti įrašą, ir įžanga, kuri sudomintų skaityti toliau. Antraštėje turi atsispindėti, apie ką bus įrašas ir kokiai auditorijai jis skirtas.
Paantraštės
Žmonės įpratę tinklaraščius tik permesti akimis, todėl paantraštės patrauks jų dėmesį ir padės jiems įvertinti, ar tinklaraštyje pateikta informacija yra jiems naudinga. Kiekviena pastraipa turėtų turėti savo paantraštę, pavadinimą.
Pastraipos
Tekstas tinklaraštyje turėtų būti išskaidytas į pastraipas po 2-4 eilutes. Taip bus ilgiau išlaikomas skaitytojo dėmesys, o pateikta informacija labiau įsimenama.
Internetinė svetainė
Vos tik užsukus į įmonės internetinė svetainę, lankytojus turi “pasitikti” tekstas, kuris patrauktų dėmesį, sudomintų ir paskatintų joje pasilikti naršyti ilgiau.
Tekstas turi būti išskaidyta į trumpas pastraipas ar blokus, kad būtų patogu ir paprasta ieškoti informacijos bei naviguoti per puslapį. Svarbiausia ir aktualiausia informacija turi būti išskirta kitu formatu, ženklais ar tiesiog paryškinta, taip klientas greičiau suras jam aktualią informaciją.
Naujienlaiškis
Pavadinimas
Elektroniniame pašte naujienlaiškiai greitai pasimeta tarp kitų laiškų, dėl to jam reikia išskirtinio ir akį traukiančio pavadinimo. Pavadinime svarbu paminėti, kodėl šį naujienlaiškį svarbu atsidaryti: galbūt siūlote specialias nuolaidas? O gal pristatote naujus produktus?
Trumpas, konkretus ir įdomus
Naujienlaiškis turi būti trumpas, konkretus, neperkrautas tekstu, o visa informacija – suskirstyta į kelių sakinių pastraipas su paantraštėmis. Taip pat svarbu paryškinti ar kitaip išskirti raktinius žodžius, į kuriuos svarbu atkreipti dėmesį. Juos pamatęs klientas turi suprasti, ar naujienlaiškio turinys jam aktualus, ar ne.
Nuotraukos ir nuorodos
Naujienlaiškį taip pat svarbu papildyti nuotraukomis ir nuorodomis į siūlomus produktus ar paslaugas. Tai ne tik suteiks naujienlaiškiui gyvumo, bet ir tiesiogiai nukreips į jūsų internetinę svetainę. Nepamirškite kontaktinės informacijos bei nuorodų į socialinių tinklų paskyras.
Pranešimas spaudai
Apverstos piramidės principas
Pranešimai spaudai yra rašomi apverstos piramidės principu, kai aktualiausia ir reikšmingiausia informacija pateikiama pirmoje pastraipoje, o esmė – pirmoje eilutėje.
Pirmoje pastraipoje turi būti pateikta svarbiausia informacija, t.y turi būti atsakyta į klausimus: kas? Ką? Kur? Kada? Kodėl? Paskui tekstas plėtojamas pagal detalių ir faktų svarbumą. Šitaip sudėliotą informaciją skaitytojas greitai ir lengvai įsisavins, jei net ir neperskatys teksto iki galo.
Išbraukti sakiniai esmės nekeičia
Pranešimo spaudai tekstą portalų redaktoriai neretai sutrumpina, išbraukia paskutinius sakinius ar pastraipas, todėl parašius tekstą apverstos piramidės principu bus ramu, kad išbraukti sakiniai teksto esmės nepakeis ir svarbiausia informacija vis tiek pasieks skaitytoją.
Kada rinktis tekstų rašymo paslaugas?
Tekstų rašymas yra ne tik menas, bet ir mokslas, todėl geriausia šį darbą patikėti tekstų rašymo paslaugas teikiančioms agentūroms.
Profesionalūs tekstų rašytojai turi patirties su įvairiais projektais ar prekių ženklais, todėl greitai perpras Jūsų prekės ar paslaugos auditoriją bei žinos, kaip tinkamai bei efektyviai komunikuoti su klientais.
Mūsų specialistai visada pasirengę Jums pagelbėti!
Kai pradedame kurti verslą, iš pradžių gali pasirodyti, kad daugelį dalykų galime atlikti ir patys. Pavyzdžiui, susiplanuoti savo socialinių tinklų komunikaciją – kas gi čia sunkaus? Vis dėlto, po kelių bandymų ateina suvokimas, kad tikriausiai be specialisto tokių ir kitokių panašių darbų įveikti nepavyks – juk socialiniai tinklai susideda iš daug daugiau motyvų, nei paprasto įrašo, patalpinto Instagrame arba ant Facebook sienos. Tuomet reikia pradėti ieškoti pagalbos kitur. Natūraliai kyla naujas klausimas: kas geriau – reklamos agentūra ar freelancer’is?
Visai nesvarbu ar įmonė yra nauja, ar susikūrusi jau seniau – šis klausimas iškyla daugeliui. Tiek agentūros, tiek freelancer’iai turi savų minusų ir pliusų, tad trumpai su jais supažindinsime.
Kodėl verta samdyti skaitmeninės rinkodaros agentūrą?
Ruošiantis atiduoti savo projektą į kito rankas gali kilti tiek nepagrįstų baimių, tiek abejonių, tačiau samdant agentūrą jų tikrai kilti neturėtų. Kodėl?
Visų pirma, reklamos agentūroje dirba daugiau nei vienas žmogus, tad nereikia jaudintis dėl galimo scenarijaus, kai vienas iš komandos narių negalės dirbti (pavyzdžiui, ligos atveju arba atostogų metu) ir darbas nebus atliktas laiku. Reklamos agentūroje dirba didelė komanda, tad išėjusį darbuotoją bet kada galės pakeisti kitas komandos narys ir darbas bus atliktas laiku ir kokybiškai.
Agentūros stiprybė – komanda ir nuolatinė rinkos analizė
Kaip jau minėjome, reklamos agentūroje dirba komanda, tad natūralu, kad joje yra daug skirtingų sričių specialistų. Tai itin didelis pranašumas jūsų projektui – idėjas galima išplėsti į platesnius vandenis, nes žinių, kanalų ir priemonių joms įgyvendinti yra daug daugiau, nei gali pasiūlyti freelancer’is.
Agentūra stebi visas rinkos tendencijas, analizuoja skirtingų įmonių konkurentų veiksmus, mokosi ir tai daro nuolat. Dėl to visi agentūros sprendimai yra aktualūs šių dienų rinkai, nėra prisirišimo prie to, kas buvo laikoma sėkmingu anksčiau.
Ir žinoma, čia dirba tik profesionalai, tad užsakovas gali būti ramus, kad su jo projektu dirbs tik daug patirties ir žinių turinti komanda.
Kodėl žmonės kartais atsisako skaitmeninės rinkodaros agentūros pasiūlymų?
Dažniausiai pasitaikanti priežastis – kaina, kuri yra didesnė nei dirbant su laisvai samdomu darbuotoju.
Taip pat žmonėms dažnai nepatinka tai, kad visas bendravimas vyksta per komandos vadovą, todėl susitarimų vykdymas trunka ilgiau, taip pat kartais poreikių išsakymas būna netikslus. Ir žinoma, laikas nuo užsakymo iki galutinio rezultato yra ilgesnis, nei dirbant su laisvai samdomu darbuotoju.
Kuo ypatingas darbas su laisvai samdomais darbuotojais – freelancer’iais?
Tiek mažesnės, tiek didesnės įmonės visame pasaulyje nevengia bendradarbiauti su laisvais samdomais darbuotojais. O kodėl gi ne – juos samdyti kainuoja mažiau, nei reklamos agentūras. Taip pat galima drąsiai teigti, kad laisvai samdomas darbuotojas puikiai išmano savo sritį. Dažniausiai freelancer’iai dirba tik ties tuo, ką moka geriausiai, pavyzdžiui, administruoja socialinius tinklus, rašo tekstus ir panašiai. Tad galima tikėtis, kad darbas, apimantis jų sritį, bus atliktas kokybiškai ir tikslingai.
Taip pat darbas su laisvai samdomu darbuotoju pasiteisina tada, kai norisi greito rezultato. Su freelancer’iais dirbti patogu, nes jie lanksčiai prisitaiko prie darbo valandų. Daugelis darbą pradeda vos gavę užsakymą, todėl užsakovas visuomet jausis pirmoje vietoje. Ir žinoma, visas darbas vyks šiek tiek greičiau, nei su komunikacijos agentūra.
Kadangi užsakovas bendrauja tiesiogiai su freelancer’iu, tampa lengviau išsakyti savo poreikius ir rasti greitą sprendimą.Taip pat, iškilus klausimams, lengva jam paskambinti arba parašyti darbo eigoje.
Kokie yra pagrindiniai darbo su laisvai samdomu darbuotoju minusai?
Turbūt daugelis sutiks, kad freelancer’iams kartais gali trūkti pastovumo. Taip pat egzistuoja didelė rizika, kad dėl ligos ar kitokių nenumatytų atvejų žmogus neatliks darbo laiku – agentūrose taip nutikt negali, kadangi ten dirba daugiau nei vienas žmogus.
Dažniausiai freelancer’iai lieka ties savo sritimi, kurią išmano geriausiai – ir tai yra puiku. Tačiau tai taip pat reiškia, kad žinių stoka neleis jiems pasiūlyti kompleksiškesnių idėjų.
Freelancer’iui reikia nurodyti teisingą kelią, tuo tarpu agentūrai – ne
Dažnai pasitaiko situacija, kai dirbant su laisvai samdomais darbuotojais tenka juos pasukti teisingu keliu ir nuolat konsultuoti – tai užima daug laiko ir užsakovas visuomet turi būti įsitraukęs į darbo procesą. Tuo tarpu agentūros visą darbą paima ima į savo rankas, analizuoja rinką, atrenka geriausius sprendimus, o tuo tarpu užsakovas gali ramiai atsipalaiduoti ir laukti rezultatų.
Ir galiausiai, freelancer’iai linkę rinktis konkrečius užsakymus, kurie atneša greitą pelną, todėl nėra linkę kas kart analizuoti konkurentų veiksmus, ieškoti sprendimų, kurie padėtų įmonę nuvesti į sėkmę ir panašiai. Jų darbas labai paprastas – ką nors parašyti, sukurti, sudėlioti – nei daugiau, nei mažiau to, kas išdėstyta užsakyme. Už analizę reikėtų mokėti papildomai. Tuo tarpu agentūroje analizė vykdoma reguliariai, be pridėtinio mokesčio.
Vis dėlto, nėra tikslaus atsakymo, ką rinktis – agentūrą ar laisvai samdomą darbuotoją. Viskas priklauso nuo įmonės, nuo jos tikslų ar užduočių, kurias reikia atlikti. Su abiem variantais galima pasiekti labai daug gerų rezultatų, tačiau svarbu tinkamai susidėlioti savo prioritetus: ar jums reikia, kad darbas būtų atliktas greitai? Ar norite sužinoti, kokia kryptimi eiti? Ar jums reikia tik atlikto darbo pagal užsakymą ar taip pat ir papildomos pagalbos, kuri padėtų vesti verslą sėkmės link? Atsakydami į šiuos ir daugiau panašaus tipo klausimų galėsite lengviau suvokti, kuris kelias jums ir jūsų įmonei yra tinkamiausias.
Karantinas yra tikrai labai sunkus periodas kai kuriems verslams. Dirbu su nemažai smulkių verslų, nuotaikos prastos, apyvartinių lėšų trūkumas, rezervacijų atšaukimai, grąžinimai ir t.t.
Smulkiems verslams, kurie yra labai priklausomi nuo fizinio srauto (grožio salonai, vaikų žaidimų kambariai, masažo salonai ir t.t.) rekomenduoju tokią strategiją:
🧧Sukurkite savo prekių ar paslaugų kuponą. Padarykite jo galiojimo laiką kuo ilgesnį. Pasiūlykite tikrai gerą nuolaidą ir vertę klientams.
💌Sukurkite naujienlaiškį, išsiųskite pasiūlymą įsigyti kuponą savo buvusiems klientams. Jie labiausiai Jus supranta.
📢Pasidalinkite pasiūlymu įsigyti kuponą socialiniuose tinkluose. Visi supranta, kokia dabar situacija. Mačiau daug žmonių skatinančių padėti smulkiam verslui, dabar pats laikas paskatinti socialinį atsakingumą.
𝗚 Įpilkite žibalo į ugnį su Google reklama (vaizdine, Gmail, Youtube). Jei kaupiate ilgesnius remarketingo sąrašus – pats laikas išnaudoti Juos.
𝖿 Panaudokite Facebook reklamą savo pasiūlymui. Patestuokite kelias skirtingas auditorijas.
Ši strategija leis gauti pajamų net nevykdant veiklos ir suvaldyti pinigų srautus.
Karantinas yra laikotarpis, kai prekiniams ženklams reikia atsinaujinti, pergalvoti savo strategiją, pozicionavimą. Kartu su Nomadomas dizaineriu Tomas Karnecki prisėdom ir perkūrėm keletos įmonių logotipus ir pritaikėm juos dabartinei situacijai. Enjoy! Kuri įmonė geriausiai prisitaikė? O Jūsų įmonė ar prisitaikė karantinui?
